流量篇｜误把“围观”当“需求”，产生的错位

继续复盘“创业经历”。2024年，我们想要做一个事情，那就是挖掘当地有趣的人为需要的人提供新奇体验，有点像更轻快的Airbnb体验。

回望才发现个体与大环境息息相关，当时的网络环境里所有人的人生都可以是旷野，凭着一个寻找有趣同类的帖子，在零投放的情况下，我们迅速在小红书集结了近700人的精准社群。

我不懂运营，但想来当时我很好地利用了自己天然的利他属性。我希望身边每个人都能好，只有这样我才能心安理得和快乐（这可能也是一种利己）。所以我尽可能以我认为的好的价值观，跟大家一起交流，一起变得更快乐，那时候我还是个有“活人感”的运营。

初期的群聊活跃度高到不可思议。即使后来我自己也进了很多类似用户群，也没有再见到过像我当时那样活跃的群聊。天南地北的人同时聊着四五个话题，每个话题都能被轻轻托住。用户自发帮我们剪辑视频、画头像、发内容，那是一段真正的“共创社区”时光。

后来，我以为这种基于情感共鸣的“围观”，等同于真实的商业“需求”。我们开始搭建小程序。

当我将“想聊天的人”强行转化为“提供体验的供给方”时，错位就开始了。大部分人没有强烈的变